Manager ses équipes de vente par la motivation

• REPERER ET IDENTIFIER LES "PROGRAMMES" MOTIVATIONNELS DES INDIVIDUS

1. Comprendre le processus qui conduit à la motivation 
2. Repérer dans son tableau de bord personnel ses "programmes" par défaut et son système de valeurs professionnel ( Auto diagnostic sur ses valeurs professionnelles )
3. Analyses et partages de situations professionnelles pour illustrer et accompagner les prises de conscience
4. Identification d'axes de développement via son Plan d'Action Personnel 

• IDENTIFIER LES BESOINS DE SES COLLABORATEURS : MOTIVATION PERSONNELLE 

1. Identifier les Programmes clés de motivation des collaborateurs : repérer ces programmes en décodant à la fois le langage verbal et non verbal 
2. Apprendre à construire les profils des membres de son équipe 
3. Utiliser un langage d'influence pour savoir communiquer avec chacun d'eux et s'adapter à leurs besoins 
4. Identification d'axes de développement via son Plan d'action Personnel 

• IDENTIFIER LES CARACTERISTIQUES DE LA PERFORMANCE : MOTIVATION PROFESSIONNELLE 

1. Identifier les 8 "caractéristiques  de travail" pour un engagement optimal
2. Cibler les moyens pour accompagner la performance individuelle 
3. Apprendre à construire les profils de son équipe 
4. Utiliser un langage d'influence pour savoir communiquer avec chacun d'eux et s'adapter à leurs attentes
5. Identification d'axes de développement via son Plan d'Action Personnel 

• MENER UN ENTRETIEN DE MOTIVATION : ENTRAINEMENT SUR SITUATIONS PROFESSIONNELLES 

1. Remotiver un collaborateur après une difficulté, un changement, voire un échec
2. Pratiquer un management de la reconnaissance 
3. Choisir un plan d'action approprié avec son collaborateur 
4. Identification d'axes de développement via son Plan d'Action Personnel 

Option : 

ACCOMPAGNEMENT DE LA MISE EN OEUVRE OPERATIONNELLE DU PLAN D'ACTION 

Pourront être incluses dans le dispositif, trois séances 1h30 à distance pour :

Exposer l'état d'avancement de son plan d'action / Consolider les apprentissages / Partager ses bonnes pratiques 

• Comprendre et intégrer les grands principes de la motivation
• Repérer et identifier les leviers de motivation des commerciaux
• Identifier les besoins des collaborateurs : les caractéristiques de motivation
• Accompagner la performance des collaborateurs: les caractéristiques liées à l'organisation du travail
• Savoir mener un entretien de (re)motivation

Cette formation peut être complétée par une ou plusieurs  séance(s) d'Accompagnement à la mise en oeuvre des acquis de la formation

• Savoir (re)motiver un collaborateur
• Savoir créer les conditions favorables à un entretien efficace et fructueux
• Savoir faire un feed-back positif et constructif à son interlocuteur
• Être capable d'identifier le système de valeur d'un interlocuteur
• Connaître et savoir repérer les programmes motivationnels des individus

• Alternance d'exposés théoriques, de mises en situation pratique, d'apprentissage par les pairs et de séquences de réflexivité.            
• Travail sur un "cas Fil Rouge" (Situation rencontrée et vécue au poste de travail, identifiée individuellement par chaque participant).
• Alternance des modalités : en grand groupe, en sous-groupes, trinômes, binômes, individuel.
• Autodiagnostics
• Mise à disposition d'articles pour approfondir le travail sur le thème de manière autonome et post-formation

• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
• Mise à disposition d'un extranet participant 
• Tests et autodiagnostics : Identifier ses Valeurs Professionnelles.
• Documents supports de formation partagés et mis à disposition.
• Fiche Mémo pour synthétiser les apports notionnels
• Articles et références actualisés mis à disposition pour approfondir les sujets abordés.

• Auto-positionnement pré-formation
• Emargement numérique ou papier
• Evaluation à chaud et à froid de la formation
• Auto-positionnement post-formation
• Attestation de formation à la demande
• Recueil des retours des commanditaires

• Être inscrit.e par le Service Formation ou RH de l'Entreprise

• Formation Inter ou Intra-entreprise. 
• Planification à la demande du client.
• Délai minimal de 3 semaines pour l'organisation et le staffing.
• Inscription des participants par le service Formation de l'Entreprise Cliente.

• Toutes nos formations peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Nous avons juste besoin d'un peu de temps pour étudier avec vous et nos partenaires institutionnels vos attentes et les possibilités qui s'offrent à vous.
• Pour faire le point sur vos besoins de compensation, contactez notre Référente Handicap Catherine Herrero Granadel formationpourtous@bentendo.institute